こんにちは。
株式会社シーオンのFAXDMサポートスタッフです。
ベンチマークとは業界調査の事です。
他社の価格、戦略、売上、市場などの調査です。
一口に言っても時間もコストもかかり非常に手のかかる作業です。
ましてやレポートにするなら1冊本が出来るほどです。
しかしこのベンチマークは非常に重要です。
創業期であれば、融資の資料にもなりますし、
上場企業であれば新規事業への事業計画書の一部にもなります。
あらゆる事業計画書や融資資料も
ベンチマークからスタートしないと根拠を示すことができなくなります。
大切なのは「競合相手のウィークポイントを探す」という事です。
つまり粗探しをするという事です。
相手の弱点を知れば、それを改善できる商品を出せば
市場を塗り替える事も出来ます。
i-podやi-padでも競合他社が新機能を付けて
競合商品をつくっていますよね。
それも同じことです。
競合他社の模倣品でも、他社の弱点を改善するだけで
新商品にも、マーケットリーダーにもなりうるのです。
だからこそ、面倒くさくても、他社の調査・研究は大切です。
ぜひこれから販促をお考えの方は、
競合調査から始めてみて下さい。
