こんにちは。
株式会社シーオンのFAXDMサポートスタッフです。
FAXDMを始める時、例えば対象が全国だったとしても
全国一括では件数が多すぎる事があります。
こういった場合は、出来る限り近隣から始めた方が良いです。
例えば問い合わせがあった場合に、電話よりも直接会って話をした方が成約しやすかったり
また大口の問い合わせが入った場合などは、直接会った方が商談しやすかったりします。
また近隣の中でも、都市部に近い方を狙った方が良いです。
都市部の企業は、成長率の高い企業が多く
また購買意欲も高いことから反響も高い傾向があります。
新サービスや新技術などは若い経営者やキーマンの方が反響がよく
例えばオンライン英会話やIT関連等のFAXDMであれば
都市部の若手キーマンを狙った方が反響は取りやすい傾向があります。
過去にオンライン英会話のFAXDMを実施した際にも
都市部が郊外の2倍の反響率が出たケースもありました。
こういったエリア選定にはノウハウが必要ですので
ぜひご相談ください。
