こんにちは。
株式会社シーオンのFAXDMサポートスタッフです。
ダイレクトメールの反響に影響するのは、
「リスト3割、原稿3割、特典4割」と言われています。
つまり反響の7割は原稿に関する事なのです。
しかし、これほど反響率に重要な影響を与える原稿なのですが
「もったいないな」と思えるケースが多々あります。
・特典なしの原稿
・サービス名だけのキャッチコピー
・画像が原稿の半分以上
・配信停止受付分が大きすぎ
・・・等々
FAXDMの原稿製作でまず最初に重要なのは、
ヘッダーに“誰宛て”なのかを明記する事です。
「忘年会でお得なコースがあるお店をお探しの宴会幹事様」
「売上を上げたいがいつも先延ばししてしまっている社長様」
「○○でお悩みの店長様」
など誰宛てに書くかといった点は非常に重要です。
また、最も重要なのはキャッチコピーです。
キャッチコピーには「サービスのUSP」「特典内容」といった事を明記する事が重要です。
ここを読んで捨てるか読むかを3秒で判断されると言われています。
まずはこのキャッチコピーを強化する事で、反響率が大きく変わります。
こういった原稿に関する仕組みは、
初めてでは難しいともいます。
弊社のデザイナーが原稿をチェックし、
初回限定で無料でご提案させていただきます。
ＦＡＸＤＭ原稿でお悩みでしたら、
ぜひお気軽にご相談ください。
