こんにちは。
株式会社シーオンの久野です。
FAXDMでは、特典が反響の4割を占めています。
いかに特典が重要かがわかります。
もちろん文字の言い換えで
見積り⇒無料診断、営業活動⇒無料相談会とする事もできますが
果たして受けてから見た時に、それが特典と見れるかどうかが重要です。
受け手はじっくりと特典を吟味しますので
曖昧な表現では見抜かれてしまいます。
本当に受け手のメリットとなる様な特典を付ける事が重要です。
また、特典にもトレンドがありますので、
必ず他社のベンチマークも実施してください。
他社が多用している特典を調査するのも大切な仕事です。
これは反響に大きく関わる事ですので非常に重要です。
折り込み広告、ＨＰ、情報サイト、ポスティングチラシなど
競合の情報を探すには様々なツールがあります。
新規開拓は情報戦です。
他社に先駆けて行う販促こそ、高い反響を得る事ができます。
