こんにちは。
株式会社シーオンのFAXDMサポートスタッフです。
FAXDM原稿を作成するときに、
一番大切なのはタイトルです。
どんなに安くて・良い商品でも
キャッチコピーがだめなら反響は大きく落ち込みます。
受け手、つまり顧客は知らない相手から
突然、「商品を買ってください」という案内を出されるのです。
無警戒に、ほいほいと商品を買ってくれるほど
世の中は甘くはありません。
一昔前なら飛び込み営業や電話営業でも
アポイントがとりやすかった時代もあります。
しかし、情報がこれほど氾濫し、
飽和している現在に、ＤＭ一枚をただ送っただけでは買ってもらえません。
受け手は何が欲しいのか。
それは「安く・良い品を自分だけ得した」と”思いたい”のです。
大切なのは「得をさせる」ではありません。
「得をした気になれる体験」が欲しいのです。
価格を徹底比較して本当に安いバーゲンハンターは
相手にする必要もありませんし、
タイミングよくＤＭで問い合わせてくる可能性も低いのです。
大切なのはキャッチコピーや特典で
いかに「お得」と感じれる「体験」をさせるかです。
お得なのは「価格」だけではありません。
「機能・品質」でも価格以上の「お得体験」を
与えることができます。
ぜひ参考にしてみてください。
