FAX DM活用事例 戦略的FAX DMの各種検索機能・サービスを組み合わせる事により費用対効果を高め、高い成約率を実現した事例をご紹介いたします。

食品メーカー様

全国の飲食店・スーパーの新規開拓 全国 全事業所 営業品目

全国の飲食店・スーパー向けの、無料サンプリングのFAX DMでお手伝いさせて頂いております。無料サンプリングですので、反響は高めです。他企業でFAX DMを配信されていたのですが、売上130%アップを目標に、弊社にご依頼いただきました。飲食店と言っても複数の業種がある為、関連する業種に絞り込み、更に指定した食材を営業品目に掲げる企業を検索し、提案致しました。FAX DMの絞り込み条件だけでなく、原稿コンサルティングをご利用いただき、原稿のキャッチコピー、本文、特典の見直しから始まり、改善策をアドバイスさせて頂きました。弊社の役割は、“お客様の売上に貢献する事”です。お客様視点とユーザー視点の両極で市場を見つめ、日々の提案活動に活かしております。結果、今でもお客様とは“WIN-WIN”の関係を築けております。

不動産会社様

FAX送信後に電話営業 近隣エリア 本社 従業員数 電話あり

事務所物件販売の契約を獲得する為に、本社リストのFAX DMをご活用いただきました。FAX DM送信後に、到達先の企業に電話営業をかける為、到達リストに電話番号を付加して納品したのがポイントでした。すべての会社では件数が多すぎる為、従業員数を10名以上100名未満に設定し、成長ステージにある中小企業向けに絞り込みました。あまりにもエリアが離れすぎていては反響が取れない為、エリアも近隣を目安に絞り込みを行いました。 単価の高い商材は支店で決済が取りにくい為、本社のみに絞り込む事で決裁権を持つキーマンへ、ダイレクトにアプローチする事が可能になりました。

飲食店様

近隣企業の宴会獲得 近隣エリア 全事業所 全業種

近隣に大手居酒屋チェーン店が出店し、売上の昨対割れが大きくなった所で、弊社にご相談いただきました。大手チェーン店は価格帯も安く、ファミリー層に的を絞った戦略でした。この為コース料理や飲み放題などセットプランを作り、近隣企業の宴会獲得を目指しました。原稿コンサルティングも行い、キャッチコピーや価格設定などの提案を行い、約50名の集客に成功しました。原稿だけではなく、配信のタイミングや価格設定などのトータル提案を行う事で、高い集客を実現しました。

ホームページ製作会社様

お問い合わせサイトへの登録 全国 本社 従業員数

弊社がご提案した、お問い合わせサイトへの登録企業募集の成功事例として、東京都のホームページ製作会社様の活用事例をご紹介致します。今回のFAX DM配信の目的は、お問い合わせサイトへの登録であり、課題は競合となるサイトがWEB上に多数あり、優位性を訴求し、拡販しなければならないという点です。 今回のFAX DMの検索条件で留意したポイントとしては、本社のみ・従業員数の小さい会社のみに絞り込んだのがポイントです。単に業種で絞り込むのではなく、ターゲットにはならない支店や営業所を除き、更に大手や中堅企業を除く事で、見込みの高い企業に絞り込む事が大切です。こうする事で、費用対効果の高いFAX DMを実現しました。

税理士事務所様

セミナー集客での顧問先開拓 設立年 近隣エリア 本社

近隣企業の顧問先開拓を行う為、セミナーを開催する税理士事務所様に、集客のご提案をさせて頂きました。平成14年の税理士法改正により、報酬規程は廃止され、税理士報酬は自由に料金設定をする事ができる様になりました。この為、価格競争以外の方法での集客を目指し、原稿は2パターン作成し、テストマーケティングを行う事を提案しました。冊子進呈パターンと、無料経営コンサルティングなどの特典でアピールするパターンで、FAX DM配信致しました。お客様の「いかに報酬単価を落とさず、顧問開拓をするか」というコンセプトが明確でしたので、複数のオファー(特典)を用意するテストマーケティングが可能でした。

小売店様

フランチャイズ加盟店の募集 全国 本社 従業員数 年商

フランチャイズ加盟店開拓を進める為、全国の中小企業向けにFAX DM配信を行った事例をご紹介いたします。フランチャイズ加盟店を開拓しようにも、業種・エリアなどの範囲が広い為、対象は零細企業を除いた中小企業に的を絞りました。個人店や零細企業では、なかなか加盟金やイニシャルコストのハードルを越えられない為、年商と従業員数で一定以上の規模を持つ企業に絞り込みを行いました。業種についても、異業種に乗り換えの検討がありそうな業界を、統計資料から調べてご提案致しました。ターゲットの選定はワンウェイでは解決しません。原稿については、反響の良い無料ノウハウの進呈という特典を付けたのがポイントでした。フランチャイズ加盟店募集などは、高額になりますのでまずは売り込もうとせず、無料の特典で広く浅く集客する事が重要です。

人材育成会社様

資格取得・講座申込の獲得 全国 全事業所 社名リスト

資格取得や講座申込の獲得を郵送DMで行っていた企業様が、FAX DMに切り替えを機に弊社にご相談いただきました。郵送DMと比べてもコストが10分の1程度に収まり、費用対効果の高さに目を付けたのがきっかけでした。まずは対象となる業界を絞り込み、社名リストからお選びいただく事をご提案いたしました。社名リストからお選びいただく事で、取引先企業や不要な企業を除外する事ができ、見込の高い企業リストを作る事ができました。こうした細かなターゲティングが功を奏し、昨対比160%で推移する事ができました。

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